회사에서 살아남고 싶다! 쇼펜하우어의 "논쟁에서 이기는 38가지 방법"에 대해서 알아보았습니다.

 

 

1. 글을 시작하며

안녕하세요. 글 쓰는 아빠 도도한 쭌냥이입니다. 

 

회사생활 중 논쟁은 필연적으로 발생할 수 밖에 없습니다. 자신의 의견을 관철시켜 상대방으로부터 이익을 얻어내기 위해서는 어쩔 수 없죠. 그래서 어떻게 하면 논쟁에서 이길 수 있을지 항상 고민하고 계실 것이라 생각되네요. 오늘은 이런 고민에 대해서 해답을 제공해 줄 수 있는 방법에 대해서 알아보려고 합니다. 

 

바로 쇼펜하우어의 "논쟁에서 이기는 38가지 방법"입니다. 

 

2. 쇼펜하우어

아르투어 쇼펜하우어는 19세기 독일의 철학자로, 삶의 고통과 무의미함에 대한 깊은 성찰로 유명합니다. 그는 칸트 철학을 발전시키면서도, 동양 철학, 특히 불교의 사상에 큰 영향을 받았습니다.

 

쇼펜하우어는 삶의 근본적인 동기는 의지라고 보았고, 이 의지는 끊임없는 욕구와 불만을 야기하여 고통을 초래한다고 주장했습니다. 그는 예술이나 철학을 통해 의지를 극복하고 고통에서 해탈할 수 있다고 믿었습니다.

 

쇼펜하우어의 철학은 염세주의적인 측면이 강하며, 현대인들의 공감을 얻기도 합니다. 하지만 그의 철학은 단순한 비관론을 넘어, 삶의 의미를 탐구하고 고통을 극복하기 위한 실천적인 지혜를 제공한다는 평가도 있습니다. 

 

3. 쇼펜하우어의 "논쟁에서 이기는 38가지 방법"

 

교보문고 사이트에서 발췌

 

쇼펜하우어의 "논쟁에서 이기는 38가지 방법"은 철학적 논리학보다는 일상 속 논쟁에서 승리하기 위한 실용적인 기술들을 담고 있습니다. 쇼펜하우어는 논쟁을 단순한 진리 탐구가 아닌, 의지의 투쟁으로 보았으며, 이를 바탕으로 상대방을 설득하고 논쟁에서 우위를 점하는 다양한 전략을 제시합니다. 

 

특히, 이 책에서 쇼펜하우어는 사람들이 논쟁에서 이기기 위해 자주 사용하는 전략들을 정리하며, 논리적 오류와 궤변을 활용하는 방법까지 포함하고 있습니다. 따라서 단순한 논리적 사고 훈련뿐만 아니라, 궤변을 인식하고 대처하는 데에도 유용한 내용을 담고 있습니다. 

 

논쟁 전략의 핵심

상대방의 심리 공략

 

논리적인 반박뿐만 아니라 상대방의 감정, 자존심 등 심리적인 요소를 공략하여 논쟁을 유리하게 이끌어갑니다.

 

논리적 허점 파고들기

 

상대방의 주장에 내재된 모순이나 비논리적인 부분을 집요하게 파고들어 논리적인 우위를 점합니다.

 

화술의 중요성 강조

 

말의 선택, 어투, 표정 등 비언어적 요소를 활용하여 상대방에게 강한 인상을 심어줍니다. 

 

주요 내용

쇼펜하우어는 논쟁에서 상대를 설득하거나 제압하기 위한 다양한 전략을 설명합니다. 이러한 기법들은 오늘날에도 정치, 토론, 미디어, 인터넷 논쟁 등에서 흔히 볼 수 있는 전략들입니다. 몇 가지 핵심적인 방법을 요약하면 다음과 같습니다.

 

확고한 주장

 

근거가 없더라도 자신이 옳다고 단정적으로 말하면 상대가 위축될 수 있다.

 

애매한 정의 사용

 

단어의 의미를 유리하게 조작하여 논점을 흐린다.

 

감정 자극

 

논리적 반박이 어려울 때, 상대를 화나게 하거나 감정을 자극하여 논리를 흐리게 만든다.

 

권위에 호소

 

확실한 논리가 없어도 유명한 학자나 인물의 말을 인용하여 자신의 주장을 강화한다.

 

논점을 바꾸기

 

불리한 논쟁에서 벗어나기 위해 논점을 살짝 변경하거나 본질과 무관한 이야기로 흐름을 돌린다.

 

흑백 논리

 

상대방을 극단적인 입장으로 몰아가서 선택지를 제한한다.

 

개인 공격

 

상대의 주장 자체를 반박하기보다는 그의 신뢰성을 공격하여 논리를 무력화한다.

 

의도적인 일반화

 

특정 사례를 일반적인 원칙처럼 보이게 하여 상대의 반박을 어렵게 만든다.

 

아이러니 활용

 

상대의 주장을 비꼬거나 조롱함으로써 심리적으로 위축시키고 논쟁을 유리하게 이끈다.

 

최후의 방법, 인신공격

 

논리적으로 반박할 수 없을 때는 상대를 모욕하거나 공격하여 논쟁을 강제 종료시킨다. 

 

4. 활용 방법

쇼펜하우어의 논쟁 전략은 매우 효과적일 수 있지만, 윤리적인 문제를 제기하기도 합니다. 그의 방법은 때로는 상대방을 속이거나 조롱하는 등 비도덕적인 수단을 사용할 수 있기 때문입니다. 또한, 논쟁의 목적이 진리 탐구라기보다는 승리에 집중되어 있다는 비판도 있습니다.

 

하지만 쇼펜하우어의 논쟁 전략은 단순히 비판하기보다는 현대 사회에서의 소통 방식을 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그의 방법을 통해 우리는 논리적인 사고 능력을 향상시키고, 상대방의 심리를 이해하며, 효과적인 의사소통을 할 수 있는 능력을 키울 수 있습니다. 

 

윤리적인 범위 내에서 활용

 

상대방을 존중하고, 진실을 왜곡하지 않는 선에서 쇼펜하우어의 전략을 활용해야 합니다.

 

상황에 맞게 전략 선택

 

모든 상황에 동일한 전략을 적용하기보다는 상황에 맞는 전략을 선택해야 합니다.

 

진정한 소통을 위한 노력

 

논쟁에서 승리하는 것뿐만 아니라 상대방과의 진정한 소통을 위한 노력을 병행해야 합니다. 

 

5. 회사 또는 사회 생활에 적용

이 책의 내용을 회사 생활에 적용한다면, 여러 가지 방식으로 활용할 수 있습니다. 직장 내 회의, 협상, 설득, 상사 및 동료와의 커뮤니케이션 등에서 논리적 우위를 점하거나, 상대의 궤변을 간파하고 대응하는 데 도움을 줄 것입니다. 

 

회의 및 보고에서 활용

회의나 보고에서 자신의 주장을 효과적으로 전달하고, 반박을 방어하는 데 유용합니다.

 

확고한 주장 사용

 

• "이 전략이 가장 효과적입니다."와 같이 단호한 어조를 사용하면 신뢰감을 줄 수 있습니다.
• 그러나 무리한 주장은 오히려 신뢰를 잃을 수 있으므로, 데이터와 근거를 함께 제시해야 합니다.

 

권위에 호소

 

• "이 방식은 이미 업계 주요 기업에서 도입하고 있습니다."와 같이 권위를 빌려 주장을 강화할 수 있습니다.

 

논점 바꾸기

 

• 불리한 질문이 나올 경우, "그것도 중요하지만, 더 시급한 문제는..."과 같이 논점을 바꿔 흐름을 유리하게 조정할 수 있습니다.

 

협상 및 설득에서 활용

흑백 논리 활용

 

• "이 방안을 채택하지 않으면, 경쟁사에 뒤처질 수 있습니다."처럼 선택지를 제한하면 상대가 쉽게 반대하기 어렵습니다.

 

애매한 정의 사용

 

• "유연한 근무 환경이 필요합니다."처럼 개념을 명확하게 정의하지 않으면, 상대가 자신의 입맛에 맞게 해석할 수 있습니다.

 

감정 자극

 

• 협상 시 상대의 감정을 자극하여 동조하도록 유도할 수 있습니다.
• 예: "우리 팀원들이 야근까지 하며 이 프로젝트를 진행했습니다."

 

사내 정치와 관계 관리

직장 내 정치(office politics)에서 자신을 보호하거나, 부당한 공격에 대응하는 데도 도움이 됩니다.

 

개인 공격을 방어하기

 

• 상대가 논리적 비판이 아닌 Ad Hominem(인신공격)을 하면, 논점으로 다시 끌어올 수 있습니다.
• 예: "제 개인적인 특성이 아니라, 제안 자체에 집중해 주시죠."

 

아이러니 활용

 

• 부당한 요구나 모순적인 상황에 대해, 직접적인 반박보다 우회적으로 대응하는 방법입니다.
• 예: 상사가 현실적으로 불가능한 일을 시킬 때, "와, 팀원들이 이걸 해내면 기적이겠네요!"와 같은 반응으로 상황을 부각할 수 있습니다.

 

최후의 수단, 인신공격 회피

 

• 사내 정치에서 상대가 논리 대신 감정적으로 공격해올 경우, 논쟁을 피하거나 더 높은 권위(상사, HR 등)를 활용하는 것도 방법입니다.

 

부당한 논리에 대응하는 방법

상대가 논쟁의 기술을 활용하여 부당하게 몰아간다면, 이를 간파하고 논리적으로 반격할 수 있습니다.

 

상대가 흑백 논리(이분법적 사고)를 사용할 경우

 

• "그렇게 극단적으로 볼 필요는 없습니다. 다른 옵션들도 고려해야 합니다."

 

상대가 권위에 호소할 경우

 

• "그 회사에서 성공했다고 해서, 우리 상황에도 그대로 적용될 거라고 보기는 어렵습니다."

 

상대가 감정을 자극할 경우

 

• "사실과 감정을 분리해서 논의하는 것이 중요할 것 같습니다." 

 

5. 글을 마치며

오늘은 쇼펜하우어의 "논쟁에서 이기는 38가지 방법"에 대해서 알아보았습니다. 이 책은 단순히 궤변을 가르치는 것이 아니라, 사람들이 논쟁에서 자주 사용하는 비합리적인 기법을 분석하여 독자가 논쟁의 함정을 피할 수 있도록 하는 데 목적이 있습니다. 즉, 논리적 사고력을 높이고, 논쟁에서 흔히 사용되는 속임수를 인식하는 능력을 키우는 것이 핵심입니다.

 

이 책을 읽으면 논쟁에서 이기는 기술뿐만 아니라, 상대가 부당한 논법을 사용했을 때 이를 간파하고 논리적으로 대응하는 방법도 배울 수 있습니다. 

 

무엇보다 쇼펜하우어의 논쟁 전략은 단순한 논쟁 승리뿐만 아니라, 회사 생활에서 효율적인 커뮤니케이션, 설득력 강화, 논리적 방어 등에 활용할 수 있습니다. 그러나 이를 공격적인 방식으로 남용하면 신뢰를 잃을 위험도 있으므로, 논리적 대응과 관계 유지를 균형 있게 고려하는 것이 중요합니다. 

 

 

이상으로 글을 마치겠습니다. 

끝까지 읽어주셔서 감사합니다.